应对经济寒冬企业是否转线上营销

作者:深圳市向扬网络科技有限公司 日期:2022-11-15 08:25:44
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经过几年发展,宜洋办公家具业务做得风生水起。“生意蒸蒸日上,我每天就在办公室喝喝茶,从来不愁订单。”马总回忆道。工厂生意好不用花太多精力去管,看到别人开酒楼赚大把钱,手里又有充足的现金,马总决定进军餐饮业。尝试多元化经营进军餐饮业惨败 上海宜洋办公家具总经理马飞1993年进入家具行业,1999年创办自己的家具工厂。

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2010年10月开始,马总把主要精力投入开湘菜馆,招聘了60多个员工,先后砸了几百万,原以为能大赚一笔。因选址不当、经营不善等,湘菜馆亏得一塌糊涂,马总忙得焦头烂额却无济于事。面对房租、各种开支和垂头丧气的员工,马总每天都压力山大。2012年10月,亏损200多万的湘菜馆关门,马总因为卸去重担反而松了一口气。

重新专注做家具行业风光不在 开湘菜馆亏损严重,马总停下多元化发展的脚步,回头继续专注做家具行业。然而家具行业变化之快之大,令马总大吃一惊。马总发现:公司产品没有及时更新,管理跟不上,员工像一盘散沙,宜洋的发展已经落后同行很多,每月销售额从300-400万一路下滑到150万,还有继续下滑的趋势。马总花了2年多时间重新定位产品,换掉不合适的供应商,调整内部人事改善管理,业绩逐渐稳定。然而,受家具行业下滑趋势影响,宜洋利润减少公司靠老客户订单维持生存,马总面临抉择:是否继续做家具行业,不做还能做什么呢?打错电话的意外收获,7天接单680万2015年7月马总打错电话,没想到打到做了网络营销5年的朋友那。为了避免尴尬,马总随口聊起网络营销,朋友分享了1年网上接单上千万的经历,激起马总的兴趣,两人约好一起去听单仁资讯的网络营销课程。巧的是第二天刚好有课,就在马总公司隔壁举办,两个人一起去上课,听完马总觉得家具可以在网上卖。

8月,他启动了互联网+计划,尝试“线上展示线下成交”模式,第一步先做营销型网站,包括PC网站和手机网站,第二步通过付费推广吸引客户浏览网站产生询盘,第三步销售人员跟进洽谈线下成交。因为没有经验,加上上海办公家具行业线下线上竞争都白热化,宜洋每迈一步难度都不小。 网上的目标客户是谁,卖哪些产品?马总研究了好久。宜洋之前的主营业务是帮别人贴牌生产,但是常被拖欠货款,竞争激烈利润减少、客户越来越挑剔,马总决定打造自有品牌,直接做终端客户。

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