3G运营行路难 营销策略待调整

作者:远鸿助理网 日期:2023-11-02 08:12:22
3G运营行路难 营销策略待调整,这种经典的选择使您可以在情感上与访客建立联系,但可能会分散您的注意力。 选择背景图像应该传达一种感觉。 知名品牌用于在市场推广中吸引受众。 但这也适用于您的网站建设背景。 选择背景图片时,请选择与您的业务流程相关的照片。 可以使您的访客感到主动或与您的知名品牌建立情感联系的人。 网站建设的后期阶段表误区之一、企业网站仅仅停留在发布企业形象和产品信息上许多公司在导入信息化过程,早想到的就是把公司产品、业务简介、公司促销活动等信息贴在公司网站上。这样的做法充其量只是多个电子公告板而已,根本没有发挥网络的互动功能。由于传统产业经营者大多生性保守,因此对于主动出击的建议大多会瞻前顾后。其实,网站架设应(网络优化)北京时间5月12日早间消息,据国外媒体报道,针对美国市场研究公司NPD关于谷歌Android操作系统在美国的销量超越iPhone的报告,苹果发言人周二提出质疑,并表示没有迹象显示智能手机市场的竞争在加剧,并称iPhone的全球销量远超Android。(企业网站建设)  NPD周一发布报告

3G运营行路难 营销策略待调整

3G运营行路难 营销策略待调整,(网络优化)在4月29日举行的“2010年中国移动通信产业高峰论坛”上,工信部科技司司长闻库表示,目前我国3G移动电话用户为483万,同期移动电话用户总数已达到7.8亿。

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相比之下,如何尽快增加3G用户数成为三大运营商当前市场工作的关键。

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  据悉,从今年5月1日开始,中国联通已出台新的3G套餐资费。新资费方案明显降低了3G的入网门槛,除新增了“36元数据套餐”之外,新购iPhone的价格也比之前降低近1000元左右。而随着世界电信日的临近,预计中国移动和中国电信也将陆续出台新的营销政策。  8000万目标仍需努力  股市是各个行业的晴雨表。(企业网站建设)  资本市场从2009年至今对3G板块持续关注,展示了3G给通信行业带来的“热效应”。多家投资机构公开发布投资指南,显示资本市场普遍看好2010年的通信行业。  截至2010年一季度末,我国3G用户总数累计达到1808万户(含上网卡和无线固话),其中3G移动电话用户达到483万户。此外,3G网络投资完成60.4亿元,3G基站达到36.7万个,TD室外基站达到近10万个。  此前,资本市场的分析师们普遍认为中国3G市场的培育期应该在16个月左右,并预计2010年年底3G用户将达到8000万左右。然而,2010年即将过半,要完成8000万的预期目标还有一定的难度。  针对3G发展较慢的现象,近日,三大运营商都对各自的发展策略进行了回顾和调整。  营销策略之困(网站推广)  由于我国的3G牌照发放较晚,三大运营商对3G业务的发展策略多参考国际上的案例分享。从产品、品牌、资费到促销策略,打出了系列组合拳。  如果客户不更换手机,再好的3G网络也只是个摆设。基于这样的考虑,中国联通不惜苹果公司的苛刻合作条件引iPhone入华,欲借iPhone的品牌号召力吸引3G消费者,但在高价格和水货机型普及的双重夹击下,iPhone在大陆地区的销售不尽人意;而中国移动和中国电信为弥补机型的匮乏,通过研发资金扶持、统购包销等方式全力与终端厂商展开合作,但由于研发周期较长等原因,终端营销收入甚微。  有了网络和终端,业务应用即可提供给用户。高速上网、可视电话、手机电视、手机游戏等是3G直接的应用,却很难成为让用户更换手机的理由。  而在品牌建设方面,中国联通的“沃3G”全新品牌让客户感到耳目一新;中国移动的“G3”子品牌也显得颇有新意。然而,客户对于两个品牌的实质却很难感知。相比之下,中国电信的“天翼”更易于让普通户用理解,但却又少了整体形象的塑造。  新技术或产品的推出都需要一个逐步被客户认知的过程。为了在迅速启动市场,运营商推出各类3G促销策略,甚至进行全员营销。但据权威咨询机构统计显示,通过这种方式发展的客户,停机率高达40%,真正的3G活跃客户不超过20%。  通过以上营销策略的实施,用户对3G业务有了一定的认知,3G的发展得到了有力的推动。但要达到预期的目标,笔者认为,三家运营商还需对现行营销策略进行适度的调整。  精简与调整(做网站)  有调查显示,三家运营商名列2009年通信行业品牌网络广告投放的前三名,也是传统媒体广告的大客户。笔者认为,事实上,广告只能达到告知的效果,而真正说服客户达成购买意向的是切实的体验。目前,运营商设立的体验厅均存在“忙于建疏于管”的现象,体验手段单一、缺乏互动、缺乏吸引客户二次使用的内容是当前存在的大问题。不同于3G推出初期,当前的客户对3G业务已有了一个模糊的概念,进入体验厅的客户就是要把这个模糊的概念清晰化。因此,现阶段需要的是将业务体验深入化。  在增加3G新用户方面,笔者认为,中国电信、中国联通应集中力量在其固网重要政企客户领地发力,并在固网优势的基础上叠加移动应用,快速组建综合虚拟网、一号通业务,以超低价购机、赠送话费等方式撬动政企客户中的个人移动通信市场;对于中国移动,则需尽快挖掘原有集团V网客户的深度移动信息化应用需求,防止竞争对手渗入。[Page](企业网站建设)  客户使用3G能做什么?这是客户和运营商都关心的问题。如今,三家运营商均开发了很多基于3G的新产品,如应用商城、手机电视、手机游戏、手机阅读、音乐下载等。然而,客户对这些应用反应并不强烈,甚至包括具有3G标志性的视频通话业务也很少有人问津。另一方面,SNS、网上购物、博客、播客等基于互联网的业务却颇受消费者的青睐。笔者认为,若将这些基于互联网的应用移植到手机上将有更为广阔的空间。  后,抢占中小企业市场将成为发展3G市场的关键。中小企业市场具有积聚效应和示范效应,同时,中小企业客户对资费也为敏感。对于中小企业来说,员工移动话费补贴、宽带接入费等的支出是企业成本开支的一大构成部分。运营商可以对企业客户移动、固话、宽带等业务实施统一组合报价,采取业务捆绑销售和交叉补贴的方式争夺中小企业客户。(网站建设)  据统计,中小企业客户的ARPU值普遍较高,这些客户是移动高价值客户的主要组成部分,占据了VIP客户的50%以上,因此,对于这部分用户的营销策略将直接影响运营商的3G利润率。

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