从五粮液涨价雷人理由想到的网络之网站推广销售话术，一个典型的社会化商务案例典型的社会化商务的案例就是日本地震后的中国抢购盐事件。在这个事件中，消费者的购买行为完全跟商家没有直接关系，不是看了商家的广告，也不是看了新闻，而几乎全部是受身边其他消费者的影响而产生的购买行为。而这样的效应，几乎每个商家都梦寐以求，而社交网络、社会化媒体的普及和发展壮大，似只有做好网站开发，才能给公司带来更好的流量。无论什么类型的网站开发，目的都是吸引客户，探索潜在用户，将这些潜在客户转化为真实客户，然后让他们成为自己的忠实客户。企业网站开发后如何留住客户？ 一、深入了解客户需求 用户会根据自己的需要，通过在搜索引擎中输入关键词进行筛选，然后进入网站。我们要做公司或企业网站建设备案都需要什么，需要执照吗? 1，申请空间后先在空间服务商备案提交平台网上提交备案信息，包含一些公司信息一些网站负责人信息，这上面的公司信息就是营业执照上的公司名称和地址和注册号几项。 2，提交资料以后系统会生成两个文档，一个备案信息真实性核验单，另一个是信息安全管理协议，这两
从五粮液涨价雷人理由想到的网络之网站推广销售话术,我滴酒不沾，所以从来不关注酒的价格。
但近满世界的报道说五粮液涨价了，每瓶帐50元，涨价的理由是：“为满足消费者身份需求”。
坊间的评价是这个理由“雷人”，包括五粮液后来也澄清，这不是涨价理由也没有涨价云云。（网站建设） 雷人，雷到了点子上，之前的神马涨价理由都是浮云，这个理由实实在在。同时，这句话对于终端销售的实施者、管理者、培训者来说，这句话很给力。 之前在做终端销售培训时，很多导购都会说：“井老师，我们的产品价格太贵了！不好卖！”面对这个问题，我问全场的导购：“如果今天宝马轿车全卖三万元一辆，和QQ一个价，会出现什么情况？”大多导购经过沉思，会告诉我：“原来的宝马车主会把自己的宝马车砸了！”高价的宝马除了代步功能以外，是身份、品味、财富的象征，低价的宝马不具备这些附加值，也就是不能满足消费者的身份需求。顾客购买，并不是因为你的产品功能齐全、质量可靠、售后完善，而是产品的某个卖点契合了他的需求。（网站推广） 列奥•别克吉尼瓦说过经典的一句话：“他们不是要1/4英寸的钻头，而是1/4英寸的孔。”孔比钻头本身更重要，孔才是购买的理由。 成交是建立在顾客需求基础之上，顾客对产品的需求是多种多样的：对产品基本功能的需求、对产品质量可靠的需求、对产品情感功能的需求、对产品审美功能的需求、对产品售后服务的需求、对产品社会象征的需求等。顾客在购买时，需求有时是单一，有时是多样，无论多寡，只要满足了需求就能马上成交。 社会象征的需求，也就是身份特征的需求。社会象征的需求，也不是仅仅存在高端消费群体或者奢侈品行业，低端消费者或低价产品也有身份特征的需求。遥想当年上学的时候，在集中的澡堂洗澡，如果谁用的是飘柔洗发水，就觉得特有面子。早上刷牙，用佳洁士牙膏的就比用中华牙膏的有面子。十几块钱的产品也能满足消费者的社会象征性需求，所以社会象征性并不是仅存在高价产品中，大众产品的销售也需要迎合顾客社会象征性需求。 奢侈品毕竟是小众产品，大众产品的销售中都要遇到的坎：价格太贵了！400元一平米的地板顾客说太贵了，降到300，顾客也会说贵！降到200还是贵，降到100依然觉得贵！如果一直集中在产品功能、性能、材质上，价格贵的异议无法有效处理。顾客有社会象征性的需求，如果产品这种象征性嫁接到自己的产品销售中，很多难题将会迎刃而解。 前段时间在给圣象做调研时，发现一个优秀导购做了一个顾客档案表，这个档案表是购买圣象的高端人群，有铺装后的照片，顾客大多是政府机关的领导。她这个档案表一般不拿出来用，仅是在顾客因价格问题犹豫不决时拿出来用：“圣象是高端品牌，您看，这些高端消费者的家里铺的都是圣象地板。”她偷偷告诉我这一招几乎没失灵过。突然想起来，她这招和奥迪的销售模式有异曲同工之妙啊！奥迪主攻政府用车，当领导都坐着奥迪时，奥迪的社会象征性就凸显出来了。（做网站） 很多优秀的导购都会充分利用这招化解顾客的异议，卖手机的优秀导购会这么说：“您看，您穿的衬衣是雅戈尔，要300块一件。衬衣也有30块的，您为什么不穿30块的呢？您这件衬衣除了遮体外，更舒适，还能体现您的品位与身份。 我滴酒不沾，所以从来不关注酒的价格。但近满世界的报道说五粮液涨价了，每瓶帐50元，涨价的理由是：“为满足消费者身份需求”。坊间的评价是这个理由“雷人”，包括五粮液后来也澄清，这不是涨价理由也没有涨价云云。 雷人，雷到了点子上，之前的神马涨价理由都是浮云，这个理由实实在在。同时，这句话对于终端销售的实施者、管理者、培训者来说，这句话很给力。 之前在做终端销售培训时，很多导购都会说：“井老师，我们的产品价格太贵了！不好卖！”面对这个问题，我问全场的导购：“如果今天宝马轿车全卖三万元一辆，和QQ一个价，会出现什么情况？”大多导购经过沉思，会告诉我：“原来的宝马车主会把自己的宝马车砸了！”高价的宝马除了代步功能以外，是身份、品味、财富的象征，低价的宝马不具备这些附加值，也就是不能满足消费者的身份需求。顾客购买，并不是因为你的产品功能齐全、质量可靠、售后完善，而是产品的某个卖点契合了他的需求。[Page] 列奥•别克吉尼瓦说过经典的一句话：“他们不是要1/4英寸的钻头，而是1/4英寸的孔。”孔比钻头本身更重要，孔才是购买的理由。 成交是建立在顾客需求基础之上，顾客对产品的需求是多种多样的：对产品基本功能的需求、对产品质量可靠的需求、对产品情感功能的需求、对产品审美功能的需求、对产品售后服务的需求、对产品社会象征的需求等。顾客在购买时，需求有时是单一，有时是多样，无论多寡，只要满足了需求就能马上成交。 社会象征的需求，也就是身份特征的需求。社会象征的需求，也不是仅仅存在高端消费群体或者奢侈品行业，低端消费者或低价产品也有身份特征的需求。遥想当年上学的时候，在集中的澡堂洗澡，如果谁用的是飘柔洗发水，就觉得特有面子。早上刷牙，用佳洁士牙膏的就比用中华牙膏的有面子。十几块钱的产品也能满足消费者的社会象征性需求，所以社会象征性并不是仅存在高价产品中，大众产品的销售也需要迎合顾客社会象征性需求。 奢侈品毕竟是小众产品，大众产品的销售中都要遇到的坎：价格太贵了！400元一平米的地板顾客说太贵了，降到300，顾客也会说贵！降到200还是贵，降到100依然觉得贵！如果一直集中在产品功能、性能、材质上，价格贵的异议无法有效处理。顾客有社会象征性的需求，如果产品这种象征性嫁接到自己的产品销售中，很多难题将会迎刃而解。 前段时间在给圣象做调研时，发现一个优秀导购做了一个顾客档案表，这个档案表是购买圣象的高端人群，有铺装后的照片，顾客大多是政府机关的领导。她这个档案表一般不拿出来用，仅是在顾客因价格问题犹豫不决时拿出来用：“圣象是高端品牌，您看，这些高端消费者的家里铺的都是圣象地板。”她偷偷告诉我这一招几乎没失灵过。突然想起来，她这招和奥迪的销售模式有异曲同工之妙啊！奥迪主攻政府用车，当领导都坐着奥迪时，奥迪的社会象征性就凸显出来了。（网站建设） 很多优秀的导购都会充分利用这招化解顾客的异议，卖手机的优秀导购会这么说：“您看，您穿的衬衣是雅戈尔，要300块一件。衬衣也有30块的，您为什么不穿30块的呢？您这件衬衣除了遮体外，更舒适，还能体现您的品位与身份。
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