线上世界杯营销瞄准伪球迷，网络力量源自于真实。有效防范和制止网络谣言传播，是维护和促进网络健康发展的必然要求…… 网络推手制造谣言 前不久的“浙江乐清钱云会事件”在社会影响颇大，被贴上“因捍卫百姓权利被谋杀”的舆论，一度在网络上疯传，即使在春节期间也是网民关注的焦点。 令人深思的是，尽管当地公安机关再三调查，证明浙江温网站是否运营成功和用户的数量以及忠诚度有着相当的关系，网站没有了用户，就像鱼儿没有了水，而你不善待用户，那就像水中的船儿，很有可能搁浅或者翻船，所以用户对于网站来说就是上帝，当上帝喜欢你的网站时，那你的网站自然就能够获得优哉游哉! 网络优化可是如何让你的网站获腾讯得用户的认可呢?我们或许能够从的成功如今在互联网行业掀起了一股网站制作的风潮，特别是移动互联网时代，信息化建设早已成为人们耳熟能详的焦条，Internet已经成为全球最大的咨询信息库，而成为传播的载体网页逐日被人们所关注，网站建设以及网页设计已被人们逐日提到日程，因为互联网用户是数以亿计的，其中蕴含的商机也是不可估量的。要想在互联网上
线上世界杯营销瞄准伪球迷,章鱼先生选择了西班牙！（网络优化） 北京时间7月6日下午，就在人们纷纷猜测两天后举行的世界杯1/2决赛中德国对决西班牙的赛果时，德国奥博豪森水族馆的一只章鱼，一把抱住了西班牙的旗子。
7月8日凌晨，德国以0∶1的比分负于西班牙队，无缘决赛。
而神奇的章鱼，却在一夜之间誉满全球。 如果在8年之前，章鱼先生估计不会这么快走红，虽然当时已经出现“第一次网络世界杯”。2002年，雅虎还是全球有影响力的网站，并顺利成为该届世界杯指定的官方网站。同样，根据中国互联网中心统计，中国网民到2002年底达5910万，比半年之前增加1330万。那时没有热闹的SNS，没有絮叨的微博，你无法想象人们在凌晨两三点，还在对章鱼先生的“不可思议”，众说纷纭。 时隔八年，世界杯已不再是一场孤独的对决战，而是网络化的狂欢，新媒体的盛宴。以往独自坐在电视机前等待开赛的情景已被彻底抛弃了。 广告主也迫不及待地要参与进来。你看世界杯了吗？和谁一起看的？看球期间做了什么？或许你对此并不在意，但广告商们却对这些信息兴趣盎然。如今，越来越多的企业开始借助强大的数据分析，来搜寻这些问题的答案。（企业网站建设） 据艾瑞咨询的调查，国内观赛的人群中，63%的网民会比平时更关注世界杯相关的产品和广告。与此同时，企业若进行普通广告投入，每付出1美元，平均品牌知名度能提高1%，而赞助世界顶级赛事，每投入1美元，知名度可提高3%，换言之，体育营销的回报率足足是普通广告的3倍，这正是许多精明的公司不吝花费去赞助体育赛事的原因。于是，如何通过世界杯进行有针对性的网络营销，便成了摆在大多数企业面前的挑战。 对这些广告主来说，它们不得不接受的一个事实是，用户行为正在改变，整个营销模式也在发生改变。在奥美世纪中国执行副总裁王宏鹏看来，“以前单一信息就可以面对所有人”，但如今更强调信息发布与接收的匹配性，即“信息的产出要有一个适配性，要根据不同的用户、不同的环境来细分‘接触点’。只有这样，才能让每个人对品牌产生兴趣”。 的确，如今的网民已不仅仅满足于通过互联网获取体育资讯，他们更希望发表自己的观点，发泄自己的情绪，并与他人分享互动。这些行为看似简单随意，但对用户行为数据的解读，却能帮助企业在信息泛滥的今天有针对性地发布信息，从而获得竞争的先机。 但问题是，在浩瀚无边的网络平台上，企业该如何进行精准营销和深度挖掘？ 营销瞄准“伪球迷”（网站推广） 世界杯正变得越来越像一场社交活动。过去，你可能只是一个人傻傻地坐在电视机前看世界杯，但现在，这种方式越发令人感到枯燥。 一位网友这样描述他在观看世界杯时的情形：“2010年6月12日晚上，我在看阿根廷与尼日利亚比赛的同时，也在通过手机看微博客户端上微博的动态。就如同发短信那么简单，我瞬间就将自己对球赛、球星的看法发到了微博，也几乎在同时，就有好友对我的意见发表评论。” 这样一组数据或许可以说明问题：阿根廷与德国之战上演时，比赛期间2小时新浪微博条数超过300万条，瞬间峰值超过每秒3000条。在1/8决赛结束后的7月1日，新浪微博世界杯微博总数量刚刚突破了两千万大关，仅仅又过了三天时间，这个数字便再度增长了一千万条。 除了更加重视实时的分享，人们关注世界杯的角度也开始多元化。过去，世界杯的核心在于竞技本身，但现在，更多的“非专业”球迷开始加入世界杯的观看阵营。（做网站） 艾瑞咨询分析师金乃丽将球迷分为两类：真球迷和伪球迷。“深度的球迷可能会更多地接触一些传统媒体，比如说电视；而比较多的伪球迷，一般不会第一时间或熬夜去看球，他们往往在第二天看一些相关报道，或一些转播的视频，这些人会更多地关注网络媒体。因此，网络营销在第二类人群中会有更深的效应。”金乃丽分析道。[Page] 于是，对广告主来说，要瞄准的就是这一批“伪球迷”，通过与他们的互动增加曝光量。而这么做的前提是，广告投放的网络媒介平台必须能够聚拢足够的人气。 但对网络媒体而言，要实现强大的凝聚力并非轻而易举。用复旦大学营销系主任蒋青云的话说，这是一个注意力经济的年代，在供过于求的环境中，如果不是特别有新意的内容，一般很难抓住用户的眼球。那么，诸如门户，视频，SNS这样的网络媒体该从何下手，去引导人们的注意力呢？ 简单的方法是，抓住用户喜爱互动、娱乐和分享的特性——对于世界杯这样的体育盛会，网民的这种行为特征也会更加频繁和突出。 互动分享成为主角 事实上，近年来互联网上的互动工具和平台的发展很迅速，从传统的BBS发帖，到各种即时通讯工具、博客，再到火热的SNS和微博，互联网越来越像一个内容产销合一的虚拟世界。（网站建设） 酷6网此次便“大胆”推出了一档名为《疯狂球迷24小时》的真人秀节目，让8男8女，即16位互不相识的球迷于世界杯期间在一座封闭的别墅内看球、生活和竞技。同时，选手在别墅内的活动也将24小时滚动播出。 一边是封闭的别墅生活，另一边，则是网友的热烈点评。据酷6网总编辑陈峰介绍，节目将根据网友的投票、球赛的结果和选手间的互评，决出后的胜利者。从这档节目开始，酷6尝试着在视频分享、互换之外制作独立内容。而真人秀持续发生的连锁事件进程，也让网友对节目内容产生了黏性，形成惯性收视。虽然节目的盈利状况尚不明显，“但这档节目本身已经为我们新增了4个客户。”陈峰说道。 在互动分享的基础上，越来越多的网络媒体试图捕捉用户的新需求。“很多球迷希望同一时间内享受更加丰富的内容。他们可以同时观看好几场比赛，并且开着聊天窗口，有些人甚至还能一边看视频一边打单机版的游戏。”视频直播平台PPTV的市场总监陈中认为，在用户的新需求下，网络媒介必须提供一些特殊的展示空间进行传播。 于是，PPTV针对世界杯开发了双频互动功能，让用户能够同时观看两场球赛。在中场休息环节，公司则插播一些品牌赞助的竞猜活动或简单的进球游戏，“帮用户打发一下时间，顺便让他们在松弛的状态下接受广告的诉求点。”陈中表示。 除此之外，PPTV想方设法地对产品进行更好的“包装”。例如公司对部分赛事做了3D画面的处理，意图提供身临其境的感受体验。相对应地，广告主推出了第一只视频3D广告，通过缓冲播放的方式到达消费者。 腾讯公司网络媒体产品部助理总经理刘曜指出，数字营销有两点较大的变化：首先是视频渐渐成为一个主流的平台，眼下QQLive的日均播放次数达到了2282万次。此外，社区这种新型营销平台逐渐深入人心，QQ空间的活跃账户数也已达到4.28亿。 网络“湿”营销 当世界杯突破了传统意义上的足球赛事，变为一种全民狂欢的节日时，企业要做的，便是为这种事件营销注入感情和灵魂。 新浪营销中心总经理葛景栋对媒体如此描述：“当体育营销上升到一个新的高度时，应该能为观众带来精神上的振奋，使观看广告成为一种享受。如果品牌不能和观众产生情感共鸣，那么即使在比赛草地上铺满了企业的LOGO，也不能带来任何效果。” 产生共鸣的前提是，企业必须好好研究用户的偏好习惯。于是，一大群企业将用户的网络行为与广告宣传联系在一起。例如整合数字平台易传媒，将大量记载用户轨迹的代码标记，即Cookies存储在公司的数据库中，这使得公司能够汇总数以亿计的人们的兴趣爱好。人们留下的只是一串不记名的数字，但公司知道如何针对不同的人，提供给他相应的广告。 除了传播的内容外，广告到达用户的方式同样值得深究。根据艾瑞咨询的统计，如今，有52.73%的网民认为“广告出现的时机和方式”是影响广告投放效果的主要因素。[Page] 进一步说，当下的网络营销应该是“湿”的。汤姆·海斯(Tom Hayes)所著的《湿营销》里谈到，“我们正逐渐摆脱现实生活中呆板僵化的制度约束，投身到更有人情味儿，更符合个人兴趣爱好的网络圈子中。在网络群体中没有枯燥乏味的教条和令人生厌的各种规定，人与人之间的关系亲密而自然，这种趋势体现的是人性深处本质的需求，即渴望和志同道合者随机自由地组成具有一定意义的人际关系。同时，这些网络群体还具备其他一些典型特征，如小型化、集聚化和封闭化等。”因此，在这样一个社会化网络当中，企业应通过温和的途径将消费者转化为品牌的追随者。 植入式广告是近年来兴起的一种湿营销，在世界杯的营销大战中自然没有被落下。比如，酷6的直播间近开通了一些“抢座”游戏，用户登陆后只要抢到座位，他的头像便会显示在座位上方。而游戏中所有“座椅”的背板，同样被广告主们抢售一空。此外，在酷6策划的真人秀节目里，选手们的日常用品同样采用了植入式广告的模式——这种潜移默化的影响，正是湿营销所追求的效果。 此次世界杯中广为传播的哈尔滨啤酒，在新媒体的投入上同样不遗余力。在公司的官网上，有古力特录制的指定花式足球动作，消费者可以将这些视频下载到手机里，通过自我训练，再将训练成果传到活动官网，并透过社交网站号召好友为他投票。各地区得票高的选手将晋级参与公司的线下竞赛。据哈啤称，这场活动获得了7万多人的线上报名，上传了近3万只视频，投票则达到了6000多万。 “现在宣传啤酒品牌，已经不能像过去那样通过赤裸裸的硬广来推广，品牌曝光并不是唯一目的。”哈啤相关负责人表示，“网络营销的互动性强，传播速度快，个性化程度高，在公司的整合营销计划中占有非常重要的地位。” 湿营销产生的结果是湿的品牌与湿的销售。湿的营销结果要求产生用户乐于传播的口碑，这样的传播便不会因为营销活动的停止而结束。同时，对产品的购买并不意味着营销的终点，而是分享和推荐的开始。 近期红红火火的微博无疑是湿营销的一大阵地。和传统营销的硬性推送相比，微博的大特点便是发动网友和圈子的力量，通过转发、评论等方式，引起网友的认同和共鸣。金乃丽指出，“对微博这样的社会化媒体来说，有价值的就是平台上的圈子和真实的人脉关系。只要深挖这层友谊，就可能实现有效的口碑营销。” 在人人网全国营销策划中心总经理李普庆看来，电视广告对品牌知名度颇有优势，但SNS营销在增加用户的“喜好度”上更有优势。去年麦当劳在人人网上举办的“我们见面吧”活动，让人们对麦当劳的喜好度增加了4.3%，“前10天就有10多万人输入了手机号，后大约有50%的互动参与者产生了购买。” 地产大亨潘石屹，不久前也借着世界杯在新浪微博(http://t.sina.com.cn)上“招商”。他在自己的微博上公开表示：为了让大家看好今年的世界杯，公司将与青岛啤酒一起，在三里屯SOHO，进行为期一个月的青岛啤酒赠送，每天赠送100瓶，共3000瓶。 此言一出，反响果然热烈。要知道，潘石屹在新浪微博有超过100万“粉丝”，是新浪十大微博之一。据悉，这场看球活动每天吸引着数百名球迷参与，潘石屹则巧妙地借助世界杯，达到了SOHO商业推广的目的。 这是微博营销的典型个案。在此基础上，腾讯则试图将网络友情延伸为一种“泛关系链营销”，这种“泛”有三层含义：一是指营销覆盖的每个网络用户的关系种类和圈子是全面的，包括SNS社区、即时通讯、资讯、QQ校友、电子商务等产品，以此聚合用户的多重关系。其二是指营销实现跨平台产品间的互通互联。无论是沟通、资讯、娱乐或电子商务，在每个平台上都匹配着不同的广告产品与营销模式，泛关系链营销将打通所有平台间的隔阂。 尽管腾讯的愿景听来令人兴奋，但需要指出的是，微博对所有的企业开放，你可以用它来大做文章，但平台本身并不能保证每个企业的营销活动都能大获成功。[Page] “微博营销其实是和消费者进行面对面的互动，”新浪微博市场部的相关负责人称，“企业的出发点要真实可信，传播内容的话题性要强，才有可能达到良好的效果。如果只是拼命传递促销的信息，或一味地说好话，那么你的受众和粉丝对你的信任感立马就会降低。” 这个结论看似简单，但要执行好却并不容易。一直以来，人们心目中的营销就是为公司设计完美的“品牌人格”，但事实上，和用户沟通是一场真正意义上的谈话——用户想要听到的是自然、轻松、真实的人娓娓而谈，而不是装腔作势，故弄玄虚。从这个角度看，与其辛辛苦苦为公司设计一个精致的形象，不如用草根化、平民化的方式拉近和消费者的距离。而这一点，正是微博聚拢人气的关键。 破译营销密码 在越来越凸显互动、口碑的营销趋势下，新的问题随之延伸而来：哪一类互动人群更具商业价值？怎样的沟通方式效率高？ 在金乃丽看来，企业在规划网络社区营销前，需要搞清楚两个问题：第一，我的消费者在哪里？这就需要公司弄懂消费者的行为轨迹，包括“他们分布在什么类型的社区，他们的价值观及对广告创意的偏好是什么”。 从统计角度看，物以类聚，人以群分。雅虎公司的研究人员发现，如果一个用户点击了某条网络广告，那么他的好友点击相同广告的几率是其他人的3至4倍。换言之，相同圈子里的人们更乐于分享信息。 微博或SNS社区提供了不同细分市场的群体，而广告主要做的，就是在平台上找准自己的目标群，“挖掘用户属性”，将品牌通过口碑营销传递出去。以可口可乐为例，它的营销受众群十分多元，40多岁的人会喝可乐，18岁以下的90后人群同样爱喝。但对公司而言，只有针对某一类年轻用户，公司才适合在微博上投入营销，营销的效果也有效。 除了研究用户外，广告主还要回头好好研究自己。管理者需要问的是，我做营销是为了实现什么目的？产品和品牌目前处于哪一个营销阶段？ 就微博而言，各品牌在平台上的诉求也千差万别。比如，有的企业将微博作为品牌营销的渠道，它们往往会在微博上搭建一个以企业LOGO为主的页面；还有些企业，将微博作为产品销售的渠道，于是不难发现一些写字楼的便利店会在微博上注册推广，并统计当月的订单，促进销售；还有一类企业将微博作为事件营销或活动推广的平台，如买一赠一，赠送优惠券等。另一些企业将微博作为CRM的平台，进行现场的交流或客户答疑。 “对广告主来说，它们需要弄清楚营销的目的。然后针对上面的综合因素，选取若干个营销方式去做。”金乃丽指出。 尽管SNS或微博上已经呈现出一些有趣且成功的案例，但SNS营销的另一个问题是，这种植入、合作、互动的模式很难实现规模化，每个案例都需要投入大量的人力。“在开心农场上，可能悦活是成功的，但换个饮料品牌，或换个游戏就未必成功了。”湿营销很难像卖广告位那样大规模地复制。 事实上，即便是Facebook，至今也未能证明自身是个合格的广告平台。用户们似乎只关心朋友的情况，不太注意网站上的广告，而广告商恰恰是根据点击量来付费。 对此，王宏鹏的观点是，“现在我发现很多客户单纯按照点击和销售来评估媒体，譬如，我选了四个媒体，我不关注用户究竟是什么人，而是关注每个媒介新增的成本和收益。说不定某个媒体聚集了一批有社会影响力的人，他们当期不会购买，但是他们可以帮助你的产品品牌进行扩散，所以这个过程中是个媒体评估的过程，我希望广告主关注这个过程，而不是关注某个网站带来的CPC(Cost Per Click)值多少钱。” 这个问题在国内同样存在。广告商的疑问在于，过去在电视上投放的广告可以用收视率来评估，投在门户和搜索引擎上，也会明确知道覆盖的人群和点击率，但对于新兴的SNS营销，该如何衡量效果？至少目前，市面上没有特别统一的手段。[Page] 在第三种人传媒总编辑贺欣浩看来，营销的手段和深度只是一个战术层面的问题，营销的终目的是培养品牌的忠诚度，将品牌与消费者绑定来达到持续的销售。“在品牌宣传和销售增长间，广告主会达到一种平衡，但它不能等太久，因为它毕竟以销售为主。”（企业网站建设）
线上世界杯营销瞄准伪球迷，网络力量源自于真实。有效防范和制止网络谣言传播，是维护和促进网络健康发展的必然要求…… 网络推手制造谣言 前不久的“浙江乐清钱云会事件”在社会影响颇大，被贴上“因捍卫百姓权利被谋杀”的舆论，一度在网络上疯传，即使在春节期间也是网民关注的焦点。 令人深思的是，尽管当地公安机关再三调查，证明浙江温网站是否运营成功和用户的数量以及忠诚度有着相当的关系，网站没有了用户，就像鱼儿没有了水，而你不善待用户，那就像水中的船儿，很有可能搁浅或者翻船，所以用户对于网站来说就是上帝，当上帝喜欢你的网站时，那你的网站自然就能够获得优哉游哉! 网络优化可是如何让你的网站获腾讯得用户的认可呢?我们或许能够从的成功如今在互联网行业掀起了一股网站制作的风潮，特别是移动互联网时代，信息化建设早已成为人们耳熟能详的焦条，Internet已经成为全球最大的咨询信息库，而成为传播的载体网页逐日被人们所关注，网站建设以及网页设计已被人们逐日提到日程，因为互联网用户是数以亿计的，其中蕴含的商机也是不可估量的。要想在互联网上
线上世界杯营销瞄准伪球迷由远鸿助理网编辑https://www.hc228.com/hc658/4495.html 如需转载请注明出处
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