工业地产的网站推广需要注意那五大误区？

作者：远鸿助理网日期：2023-11-08 08:18:28

工业地产的网站推广需要注意那五大误区？，各种类型的网站层出不穷，实质上对网站类型的选择就决定了网站的定位方向，就像品牌型的网站建设一样，比起其它一般的网站来说，它突出“品牌”二字，对信息传递要求较高，要求能从网站、企业以及产品等方面起到品牌宣传作用。网站建设　　品牌型的网站建设通常是针对企业利用互联网树立企业形象，拓展产品营销途径，获得用一般做网站更为注重的是企业形象的体现，在内容及网站的功能方面相对行业门户和电商平台会简单很多，所以做网站都会更注重企业官网的整体网站的效果设计与交互体验方面　　传统网站：设计传统网站时尤其是营销型网站会把首页设计得很长，尽可能的一屏展示客户的所有关注的内容，以引导客户询盘为主，内容都相对比较丰富。　定位好用户才有可能让别人更多了解你的网站，从而让产品走上网络的营销　　互联网极大地消除了企业与顾客之间的时间和地理位置的限制，创造了让双方更容易接近和交流的信息机制。但是，互联网络不仅为企业提供了广阔的市场营销空间，同时也大大地增强着顾客方面的能力，重铸了工业时代形成的企业与客户之间的关系，使客户在

工业地产的网站推广需要注意那五大误区？

工业地产的网站推广需要注意那五大误区？,工业地产大的难点，在于招商。

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招商成功，一切完美，招商失败，其它做的再好也没用。

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而招商的具体问题无非两个，一是没有客户，二是客户来了不能成交。即一个是营销的问题，二个是销售实战的问题。相对来讲，营销做好了，客户滚滚而来，销售的难度就小很多。网站建设工业地产营销一直是困扰行业的大难题，以招商通多年专业营销应验来讲，工业地产营销推广存在几大误区。第一大误区：像卖楼一样做广告这是目前大的问题。很多园区、项目的营销思想依然是卖房子那一套，报广、户外、杂志、电视等一套组合。表面上看去，并没有什么问题，多层次、多角度覆盖，有什么问题呢？许多项目总经理拿到营销方案，也找不出任何瑕疵。但问题却偏偏出现了，困惑了许多人。因为几百万广告仍进去了，却不见动静。明显的是招商部的电话基本不怎么响，招商人员满腔热情的期待，大眼小眼盯着电话，却一天、两天、一个月、两个月、也不怎么响起。好不容易响起来，还是搞推销的。网站建设不是夸大，而是事实，行业普遍现象。问题出在哪里呢？就在于工业地产营销传播有其独特性，与住宅商铺写字楼差异很大。没有弄清楚工业地产传播特性而照搬经验主义，自然要出问题。这不是说报纸、电视、杂志、户外不适合推广工业地产项目，而是方法区别住宅，有独特性。从事工业地产营销的朋友，应该深入仔细去研究，去调研和实践。否则就不是浪费广告费那么简单，而是会拖坏整个项目。招商通资讯在其研究报告《工业地产品牌营销系统》里对工业地产传播特性，如何正确运用各种媒体形式推广工业地产项目有比较详细的讲解，大家可以参考一下。网站建设第二大误区：卖厂房这也是个很普遍的问题。许多项目在对外的宣传中，突出的是厂房，比如面积、大小、功能、价格等特性。要命的就在于这里，这已经违背了销售学上的一个常识。如果你去问一个优秀的销售员，他会告诉你："我卖的绝对不是产品本身，而是好处！"什么是好处？好处就是能给客户带来什么快乐与利益，帮他减少和避免什么麻烦与痛苦。卖住宅的也懂他们卖的不仅仅是一套房子本身，而是卖给业主舒适、品味、财富增值等。工业物业也是一样的道理，却偏偏被很多人忽略了。网站推广招商通资讯在营销执行中有一个基本理念：我们卖的绝对不是厂房，而是关系到一群人(老板、员工、客户)的生产、生意、生活、工作甚至价值观的综合体。你的厂方、项目对客户的好处是什么？第三大误区：乱办招商推介会招商推介会一直是工业园区招商的重要方法，特别是政府招商，基本就靠这个。问题是，政府招商的形式、模式、目的和我们经营开发型园区不一样。花100万异地办个招商推介会，一个项目不签也没事，只需要保证两点，一是"意向"投资协议面子保住，二是领导开心。可园区开发运营商不能这么干，我们要考虑成本与效益的问题，不是吗？企业网站建设招商推介会的真正作用，是对意向客户进行集中讲解和答疑，是成交的后一板斧。如果指望招商推介会达成陌生客户的成交，可能性不大。事实上，园区办会，基本都是为了招商宣传。但看会议的名字，就能知道这个园区懂不懂真经，上不上道。聪明的园区办会，从来不会叫什么招商推介会，而是叫"某某产业(行业)论坛峰会"。举办行业产业论坛，探讨行业关心的话题，解答行业企业大的难点和疑问，才能引发行业企业家们的兴趣，而在这个探讨与碰撞中，渗透进去对项目的宣传，告诉企业家，你们关心的问题，你们的难题，我们园区刚好能帮你们解决。OK，皆大欢喜！如果你把人家企业老板拉过来，上来就吹捧你的项目，是找扁的行为。另外，招商推介会是对一群目标客户集中到一个空间和时间来进行营销，如果场面把控不住，搞砸了，负面影响非常大。要是这几十上百个行业老板回去跟他们的同行朋友讲一句："某某工业园不怎么样，连个招商会都办不好"。那就不好玩了。[Page]总之一句话，慎办招商推介会，如果要办，一定要准备充分。第四大误区：忽视网络的作用因为招商通是中国工业地产营销推广第一门户网，所以我们提这个观念，有自吹之嫌。不过招商通服务了全国100多家的工业园区，无论招商成交还是品牌提升，我们都用互联网营销模式给予了完美解决。也许您也要考虑一下和招商通的合作吧？在这个互联网信息时代，不重视互联网的作用，可悲。但也能理解，因为大多数工业地产营销专业人士，都还没搞明白网络营销的强大性。网络是项目传播信息、客户获取信息快直接的通道；也是项目营销成本和客户获取信息成本低的通道；还是项目展示方式全面丰富的通道；更是客户寻求工业物业优先的行为选择。当然还有一个核心问题，就是企业的互联网使用率和习惯。只问一个问题，你还能找到不使用互联网的企业吗？网络优化话就点到这里，如果你明白意思，就该知道怎么做了。如果还不明白也不知道怎么做，那就转行吧，你不适合做工业地产营销工作。第五大误区：推销我们不反对创新，但不支持幼稚的搞怪。营销需要创新，但也是个严肃的问题，因为事关项目招商成败。一些项目经过百般折腾，还是招商不成，于是急了，新招怪招就给发明出来了。典型的是搞推销。先是大面积电话邀约，然后登门拜访，求爷爷告奶奶。客户分布区域在本地还好，一些分布区域很广泛的可就惨了。工业地产项目搞推销到底行不行，不能下定论说不行。但到目前为止，还没有案例分享。个别通过推销搞定一两个客户，也是撞大运。我们发现工业地产项目从来都是客户要买，我们有卖。而不是我们要卖，客户就买。推销有个笨逻辑，就是"我不知道谁要买，所以我就挨个去问"。貌似这个道理也对呀，为什么行不通呢？大概原因有三。第一，我们中国人讨厌推销，这几乎已经是一种习惯和潜意识，也许有的客户有需求，但因为是推销，所以他愤怒的给你一个字：滚！第二，客户对厂房的需求是偶发性的，据招商通的一次统计，一般中小企业大概5年左右才产生一次新的厂方选址需求，你要确保刚好去推销的时候，正碰到人家5年里的那一次，几率跟中彩票差不了多少。第三，也是主要的原因，那就是即使客户有需求，而且他需求的正好是你所推销的，也往往擦肩而过。为什么呢？因为客户实际需求的不是厂房，而是一个新的环境，可以帮他解决很多问题的生产经营平台，他在脑子里考虑的不是厂房，而是选址。其实你的园区服务也许正好能帮他解决这些问题，可你去推销的却是厂房本身。网站建设

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